年後轉職浪潮來了！根據 104 人力銀行年後發布的報告，由半導體缺工 3.4 萬人「領軍」，高薪搶人從高
科技業一路延伸到資訊、製造、傳產業，帶動全面性的挖角戰和轉職潮。
對於想要轉職的工作者而言，現在是一個大好機會！但是你知道嗎？許多求職者精心準備了許多作品，磨練自己的面試技巧，但是卻往往在最後、也最關鍵的一個提問中敗下陣來。
這個問題就是——「你的期待薪資是多少？」
為什麼「期待薪資」是個死亡題？
一般而言，在許多公司制式的履歷表中便有「期待薪資」的問題，但是大多面試者往往會填寫一個較保守的數字，免得在第一關就因為開得數字太高而被刷下來；即使填得較高，也往往會加上一句「期待與公司共同討論」、「視工作內容保有彈性空間」。
在正式進入面試環節後，也通常在尾聲時才會聊到「期待薪資」，原因不難理解，因為若 HR 覺得你不合適，根本不需要花時間了解你的期待薪資；若是用人單位對你很滿意，那麼接下來就該進入議薪環節。
但是在華人文化中，許多工作者非常客氣，羞於談錢。大家心中的考量不外乎是：「萬一報太高，影響錄取意願怎麼辦？」或者是「前面我講了那麼多熱血積極的話，現在開口談錢好像有點奇怪……。」
內心小劇場糾結了半天，最後只敢說「依公司規定」，或是說，「因為我前一份工作是○○○元，所以我希望不要低於○○○」。
這樣回答雖然安全，但是卻無法達到你真正的目標。因為大家想要轉職的主因之一，就是為了爭取更好的薪酬與福利。若你在這個時候，沒有幫自己爭取到理想的薪資，只想著「工作嘛，先求有，再求好」，或是「我先拿到入場門票，屆時表現好應該可以爭取加薪」，但是真的被錄取了，可能心中還是會有些遺憾，擔心自己薪資開得太低，損失了好多原本應該拿到的錢。
想要避免落入這個情況，你可以採取以下 3 個技巧：
技巧 1：事先調查市場的薪資水準並設定底線
在面試結束時，你一定希望對方心想：「這就是我想爭取的人才！我該開出什麼條件才能吸引他加入我們的團隊？」
但是當你表現得愈好，愈有可能被問到期待的薪酬。預先調查並準備好答案，你才不會因為慌張而給出一個自己會後悔的數字——無論你正在尋找什麼類型或是級別的職位，面試都是你說服 HR 或用人主管的議薪最好機會。
如何報出一個自己滿意、公司也能接受的數字？一般人會將自己前一份工作的薪水將乘上某個倍數，或是根據自己的生活成本來推算。這些做法並沒錯，但是你很難用這個理由來說服HR，因為你的依據並不是工作能力與就業市場的現況。
更好的做法是你先參考產業報告，或是從各大求職網站中調查這個職位的平均薪資，甚至是訪問幾位同產業的前輩，了解市場的薪酬水準。當你被問到時，就能夠胸有成竹地說：「根據這份工作所需要的具體能力／根據我過去的經驗和技能，我期待的薪酬範圍在○○○～●●●之間。」
技巧 2：展現你願意協商的彈性
如果 HR 與用人主管覺得自己負擔不起你的期待薪水，而你又很想爭取這份工作，不妨展現你願意協商的彈性。
但是協商並不意味砍價，你可以說：「如果這對我們彼此來說都是合適的機會，我們可以再具體討論這份工作的具體要求，以及公司希望創造出來的價值。」因為當你將回答的重點放在「你未來可創造的價值」，可以幫助對話移轉到更具價值的部分，而非著眼於短期、立即的薪資數字。
若是公司真的無法給出你期待的薪水，那你是否願意接受其他配套方案？例如，爭取額外的績效獎金、更彈性的工作方式……，這些都可以預先在心中沙盤演練一次。
技巧 3：不要只給出數字，而是提供價值
針對薪水的數字討價還價，是個令人不適的過程，因此，強調自己的技能與價值是最好的策略。
你可以說：「根據我過去 10 年的領域經驗，我曾經帶領團隊達到了……目標」，或是「考慮到這個職位的職責以及必須管理的人數」，因此，「我認為○○○是非常合理的數字，而且我也相信自己是最合適的人選！」。
面對 H R的預算考量，你也可以展現同理心，「我記得你之前給我的薪水範圍，我知道你有預算的考量，但我想建議○○○作為起薪。因為這個角色的職責要求很高，而且正如我們談過的，我的技能和經驗都完全符合要求，相信我一定可以幫公司達到預期的目標。」
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