與其搶眼球，不如搶時機？3策略掌握消費新趨勢！
- 創新未來學校
- 11分钟前
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當消費者選擇品牌或產品時，最關鍵的影響因素是什麼？是知名度、價格、五星好評，還是明星代言？
Amazon Ads最新研究指出，人們在第一次搬離家裡、剛結婚、準備手術，或開始養寵物等人生里程碑，往往會重新檢視自己的品牌偏好與消費習慣，展開一場「品牌大轉換」。
過去，我們習慣用年齡、性別等資料來劃分族群，預設人生軌跡是線性的旅程：二十歲唸大學、三十歲進職場、四十歲結婚買房。但現代生活早已打破這樣的模式，人生事件可能在不同年齡與階段發生。
這也意味著，僅靠傳統人口分群，已不足以精準掌握現代消費者的行為模式。品牌需要的是更靈活的策略，從「人生事件」出發，設計能真正貼近轉變時刻的行銷方式。
洞察1：人生事件是消費轉變的觸發點
消費者在經歷如結婚、生子、搬家、首次養寵物、退休等人生轉折時，會主動重新評估其品牌偏好與消費決策，成為品牌建立新關係的重要時機。
這些轉變時刻，不只是一次性的消費選擇，而是價值排序的根本性移動。當生活節奏與角色身份改變，消費者會主動思考「我要選擇什麼樣的品牌陪我走下一段路？」
根據調查，過半消費者表示他們正在經歷的某個人生事件（如結婚、搬家、開始新工作等），使得他們的個人價值觀（53%）、消費觀（68%）及時間分配與生活節奏（67%）都開始改變。
調查也進一步發現，有三大原因會驅動消費者在此時選擇新的品牌：需求改變（71%）、探索新選擇（65%）、尋找更好產品或服務（45%）。
這也說明，品牌若能在此時提供協助與回應，將更有機會建立起長期關係。尤其當消費者正處於變動或探索階段，若品牌能提供實用、貼心的內容或服務，就更容易與消費者建立好感度。
洞察2：搜尋熱度飆升，品牌必須先被找到
當人生迎來轉捩點，消費者會更有意識地進行資訊搜尋與產品評估，包含主動查詢商品資訊、閱讀評論（60%）、更依賴搜尋引擎、購物網站、影音平台等線上資源（60%），或是更關注相關的廣告（50%）。
換句話說，在人生重大轉變中，消費者會主動「打開感知雷達」，這是品牌傳遞核心價值與建立信任感的關鍵時機。
必須特別注意的是，這樣的行動往往不會等到事件發生才開始。報告指出，多數人會在事件發生前的幾週甚至幾個月，就開始進行搜尋與評估。換句話說，品牌若能在這些「轉變前夕」就提前出現，協助消費者準備下一階段，將更容易搶佔信任位置。
同時，當消費者處於人生轉折點時，他們的廣告接受度也明顯提升。此時正是品牌傳遞核心價值、建立好感與信任的關鍵時機。
洞察3：串流影音與音樂成為重要陪伴
有趣的是，當消費者在進入人生新階段的同時，也會更依賴媒體來獲取共同經驗及學習資源，或是用來舒緩情緒與建立連結感。
其中，聆聽串流音樂（19%）與觀看串流電視（16%）是使用率成長最多的兩大媒介。對品牌來說，這表示：娛樂與學習的媒介，不僅是曝光場域，更是與消費者共度「關鍵時刻」的陪伴通道。
洞察4：生活節點，就是行銷錨點！
研究也歸納出，消費者在特定人生階段，會傾向關注特定品類。例如：
搬家／買房：家居用品、家電、金融服務、網路通訊
結婚／懷孕：保險、家居改善、育兒用品
養寵物：汽車、寵物保險、生活用品
退休：理財、旅遊、居家安全設備
這提醒我們，品類行銷不該僅以產品本身為主，而應與消費者「生活節點」建立更深層的對應關係。
品牌行動指南
1. 以「人生事件」取代傳統人口分群邏輯
年齡、性別與收入等人口統計變項，無法精準預測個體的生活節奏與情緒需求。品牌應以「事件觸發點」為主軸，描繪更貼近現實的消費者輪廓。不同年齡層的消費者都會經歷轉變，關鍵在於識別他們當下正在經歷什麼，而不是他們幾歲。
2. 設計能陪伴轉變的內容與體驗
在消費者焦慮、充滿不確定感的人生階段，品牌若能提供實用建議、情緒支持或共鳴故事，將能建立深厚信任。
報告也指出，有效的陪伴內容通常具備三大特質：情緒支持（emotional support）、教育價值（educational value）、實用性（practical utility）。這不只是傳遞資訊，更是建立情感連結的過程。
3. 靈活串聯多元媒體與互動場景
從影音、Podcast 到購物網站與社群互動，消費者透過多元媒體的支持與陪伴，來完成他們的人生轉變。品牌應思考如何在這些節點中出現，並且真正提供價值與陪伴感，在轉變中成為不可或缺的存在。
資料來源：
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